從一個學生時代被老師“嫌棄”的搗蛋生，從一個大人眼里不務正業的“孩子”，到今天工服領域的佼佼者。他——北京慶來創新服裝服飾有限公司董事長于慶來是如何走向成功的呢?當《服裝時報》記者初見他時，就被他幽默的談吐及堅毅的目光所感染，一切似乎都有了答案。

創業路上的那些歲月

17歲那年，老師眼里的搗蛋生輟學回家了，這么小的年紀似乎只有學得一技之長才有出路，于是于慶來來到了奶奶在蘭州的裁縫鋪，從此開始了服裝加工的學習生涯。2年后的1993年，于慶來回到北京，在現在人民日報社對面開了第一家服裝定制店，和如今的一談到定制就聯想到“高端”兩字不同的是，那個年代的服裝定制基本還停留在對價格和款式的注重，而且，當時的于慶來并沒有太多的想法，只是用心地做好每一單。正是他的用心，為他贏得了一批固定的客戶，那就是附近的居民還有人民日報社的記者們，一有什么重要活動需要新裝時，報社的記者就都會到他這兒來做，不僅因為價格公道，最重要的是他做的衣服無論款式還是質量都是極好的，一點兒也不遜于某些知名品牌的品質。

　　因為對所做服裝精益求精的要求，于慶來的定制受到越來越多人的喜愛。機會總會留給有準備的人，口碑傳播為他贏來了人生中的第一份服裝訂單，是給“魯能”物業這樣的大公司做200多套夾克。200多套，這個數字在現在實在不值一提，但對于當時的于慶來來說就好像天上掉下一個極大的餡餅，年紀輕輕的他甚至沒有想過自己能拿到這么大的單子。驚喜之余，于慶來開始猶豫，由于人手的不足，他怕不能如期交貨，于慶來說：“那時的我真有打退堂鼓的想法，但對方一再強調看中的是我們制作的服裝的品質，而且時間可以再寬裕些，有5個月的時間，這無疑給我吃了一個定心丸。5個月的時間不可能200多套的夾克都做不完。現在想來，總是非常慶幸有了這次的機會，這可以說是我事業發展的一個重要的轉折點。”在接下來的日子里，于慶來親自負責裁剪和制作，嚴格按照工藝要求，容不得半點馬虎。就這樣，他賺到了自己的第一桶金，為以后的發展打下了基礎。

　　有了第一次的成功，于慶來看到了自己的潛力和實力，心里也有了做大做強的想法。但他的想法卻遭到家里人的反對。原因很簡單，老老實實做好自己的裁縫鋪，不愁吃穿就行了。年僅20歲的于慶來在家人的勸說下就把 “做強”的計劃擱淺了。

　　然而，幸運之神又一次眷顧了于慶來，也可以說品質又一次為他贏得了未來，他接到了人生中的第二個大單，為一所中學的老師做西裝，一共100多套。眾所周知，西裝對工藝的要求相當的考究，制作起來比其他服裝都要繁瑣。而且，和上次不同的是這次只有兩個多月的時間。時間緊、任務重、要求高，這是擺在于慶來面前最大的難題，但這又是于慶來的希望，是走向成功的必經之路。經過內心一次次的斗爭，于慶來作出了抉擇，那就是接下訂單，況且，他也不想讓慕名而來的客戶失望。

　　接下來，于慶來迅速地集合了工人，在保質保量的前提下，大家齊心協力、勁頭十足，通宵達旦地趕工，用于慶來的話說，那段時間他和工人們渾身上下都是使不完的勁。最終，僅用了一個月多的時間，100多套西裝全部完工，那時距交貨日期還有半個多月的時間。于慶來以自己的努力又一次贏得了客戶的贊譽。

　　經過一次次的磨練，于慶來堅定了自己的創業夢想，終于不顧家人的阻撓選擇了把自己的小作坊做大、做強。依據自己的實力，于慶來選擇回到自己村擴大場地規模，并招攬人才、購買各種大機器設備，下定了決心尋求更高層次的發展。

　　重品質贏得客戶心

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